5 Tendências do Marketing para Coaches em 2026: Adapte-se ou Fique Invisível
- Calebe Luo
- 14 de jan.
- 5 min de leitura
Se você é coach ou consultor, pare o que está fazendo e leia isto. As regras do jogo não apenas mudaram; o tabuleiro foi virado de cabeça para baixo.
A sensação de que o marketing digital está caótico não é coisa da sua cabeça. É real. A Inteligência Artificial Generativa (como o ChatGPT) não é uma "ferramenta extra". Ela é um tsunami que está varrendo a velha forma de atrair clientes.
Não estou falando de "futuro". Estou falando de agora.
Existem dois tipos de profissionais neste exato momento: os que estão usando a IA para se tornarem onipresentes e os que estão a caminho de a se tornar invisíveis. Este artigo não é mais um "guia de tendências". É o seu manual de sobrevivência para lidar com as 5 tendências do marketing para 2026,
1. O Novo Porteiro Digital: Por Que Seu Site Está Ficando "Mudo"
Lembra da velha jornada? O cliente ia ao Google, digitava uma dúvida, clicava no seu site e preenchia um formulário. Esqueça. Esse caminho está morrendo.
Hoje, o seu cliente não quer "navegar"; ele quer respostas prontas. Agentes de IA (como o ChatGPT, Perplexity ou a IA do LinkedIn) estão fazendo o trabalho pesado. Eles pesquisam, comparam e decidem quem é relevante antes mesmo do cliente ver sua página.
Estamos caminhando para um cenário onde o Agente de IA do seu cliente vai negociar diretamente com o seu Agente de IA, sem intervenção humana. Se o seu negócio não fala a língua desses robôs, você não existe.
O Risco Real: A Invisibilidade. Se o ChatGPT não souber quem você é e não te recomendar como a autoridade no seu nicho, você perdeu a venda antes mesmo de ela começar.
"Eu recebi [um e-mail e] a minha última pergunta é: como você chegou até mim? Olha que interessante: LinkedIn, busquei pela dinâmica de CliftonStrengths [...] pesquisei por certificados em São Paulo no ChatGPT e você surgiu como uma primeira opção. Gente, para mim caiu a ficha dessa realidade." - Calebe Luo
2. Autoridade é o Novo SEO: Pare de Caçar Cliques, Comece a Ser a Resposta
A era de postar "dancinha" ou conteúdo raso para ganhar likes acabou. O algoritmo mudou a moeda de troca. O que vale agora é Autoridade.
O Google e as IAs operam sob o conceito de E-E-A-T (Experiência, Expertise, Autoridade e Confiança). O que isso significa para o seu bolso?
Significa que você precisa parar de tentar enganar o algoritmo com palavras-chave e começar a provar que resolve dores reais.
Um coach genérico fala sobre "técnicas de produtividade".
Uma autoridade fala sobre "como dobrei a produtividade de um CEO em 30 dias usando este método".
A IA recomenda quem tem lastro. O seu conteúdo precisa ser a resposta definitiva para o problema que tira o sono do seu cliente.
A pergunta de ouro: Quando alguém perguntar à IA sobre o seu nicho, o seu nome será a resposta?
3. O Poder da Imperfeição: Em um Mar de Robôs, Ser Humano é Luxo
Com a internet inundada de textos perfeitos e genéricos gerados por IA, o público desenvolveu um novo radar: o detector de autenticidade.
Paradoxalmente, quanto mais "perfeita" e polida a IA se torna, mais valor tem a imperfeição humana. Um texto com sua voz única, suas gírias, sua opinião forte (e até polêmica) vale ouro.
E-mails de texto puro (sem design bonitinho) estão convertendo mais porque parecem uma conversa real, não uma propaganda.
Plataformas como o LinkedIn já rotulam conteúdo 100% IA.
A Lição: Use a IA para estruturar e dar escala, mas nunca deixe ela roubar sua alma. A "sujeira" da realidade — a sua história real, os bastidores sem filtro — é o que gera confiança.
E confiança é o que vende coaching.
4. Vídeo é o Novo "Test Drive": Ninguém Compra Coaching de Quem Não Conhece
Para serviços de alto valor, como coaching e consultoria, texto não basta. O cliente precisa sentir sua energia.
O vídeo é o "test drive" da sua personalidade. É onde o cliente decide se vai com a sua cara ou não. Pense no William Bonner: ele não precisava vender nada, mas o simples "boa noite" diário criou uma relação de confiança inquebrável com milhões.
Salve a Dica: Esqueça as superproduções de cinema. Foque em vídeos verticais, rápidos e legendados. A maioria assiste sem som. Se você não legenda, você perde boa parte do público, que não vai guardar o vídeo para assistir depois. O vídeo alimenta o algoritmo com o sinal mais forte de todos: tempo de atenção.
5. Velocidade ou Morte: A Ansiedade do Cliente é Sua Oportunidade
Vivemos na economia da distração. Se um cliente levanta a mão e diz "eu quero", e você demora 3 horas para responder, ele já comprou do concorrente ou esqueceu que você existe.
Imagine um lead qualificado te procurando às 2 da manhã. Se você depende apenas do seu tempo humano, você perdeu.
Aqui a tecnologia é sua melhor amiga. Agentes de IA e automações não dormem, não tiram férias e não têm mau humor. Eles garantem que seu cliente seja acolhido, qualificado e agendado instantaneamente, 24/7.
A regra é clara: O dinheiro ama a velocidade. Se você não tem um sistema de resposta imediata, está deixando dinheiro na mesa todos os dias.
Conclusão: Adapte-se às Tendências do Marketing ou Associe-se a Alguém Visível
Isso não é uma "tendência" passageira. É o novo sistema operacional do digital.
A visibilidade digital não pertence mais a quem grita mais alto, mas a quem é a resposta mais confiável e rápida recomendada pela IA.
A revolução já começou. A pergunta que deixo é: você vai usar essas ferramentas para dominar seu nicho ou vai ficar assistindo seus concorrentes tomarem seu lugar?
O futuro pertence a quem tem conteúdo, é ágil e se adapta.
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Calebe Luo é o Ninja dos Pontos Fortes. Com 25 anos de experiência, é Coach profissional desde 2016, fundou a Kenshin Treinamentos e trabalha seu próprio marketing de conteúdo e vendas, sendo reconhecido como Top Voice LinkedIn em 2024 e foi Diretor de Marketing da International Coaching Federation em 2025. Credenciais: ACC ICF, Gallup Strengths Coach, Neuroleadership Brain Based Coach e ICI Executive & Life Coach.
William Sato é o Samurai da IA. Com 30 anos de experiência profissional, trabalhou com Produtos e Tecnologia em grandes empresas como Itaú, Itaú BBA, Santander, Safra e Votorantim, também Fintechs, EdTechs e Startups como Provu, Qred, Safeguard, Movva, Dr Métricas . Tem Formação acadêmica em TI e Economia e seu foco nos últimos 3 anos tem sido aplicar a Inteligência Artificial no desenvolvimento de negócios e na amplificação das capacidades humanas.
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